每到年底，拉萨众多打工、经商和单位上班族纷纷回内地过春节，从而导致许多行业在年前进入了淡季。热闹喧嚣的电脑市场也同样在春节前陷入了低谷，与往日的销售业绩形成了强烈对比。节后，随着内地休假和经商人员的返藏，拉萨市电脑市场开始渐入佳境，记者在采访中发现，节后家用电脑市场已成为电脑经销商的必争之地，同时商家还利用各种促销活动来搅动节后电脑市场这一潭春水。
节后市场渐入佳境
在内地，每年学生假期期间，可以说是电脑销售的一个黄金期，他们的购机计划，着实让品牌机热销了一阵子。但拉萨就不然，江苏路经营品牌电脑、电子词典、MP3、高档耳机、摄像头等IT类产品的"信联科技"老板陆占乔对记者说，除了年底是IT类产品的销售淡季外，年后的4月份到10月份市场销量基本都差不多，没有太明显的旺季。在5月份到9月份，热销的不仅是品牌电脑，电子词典、MP3、高档耳机、摄像头已成为人们馈赠朋友的礼品。而"十一"期间的旅游热，也带动了数码相机和数码摄像机等产品的销售。
据拉萨某品牌销售人员介绍，按以往经验，每年年底是电脑的销售淡季。虽然节后，部分家庭、学生有购机计划，但对品牌机的拉动不大。江苏路"昭阳电脑"DIY部工作人员告诉记者，去年以来，拉萨攒机的人越来越多。年后，许多家庭和学生有购买电脑的打算。他们当中一些人比较懂电脑，但对价格很敏感，所以会热衷于自己动手装电脑(DIY)或者求助于懂电脑的朋友帮忙，所以今后DIY市场将会越来越重要。
商用电脑市场大有可为
节后，品牌机在个人电脑市场很难突破。但对于商用电脑市场，完全可以放手一搏。联想一位拉萨代理商告诉记者："春节过后，一些单位网络设备需要更新，会购进一批商业机、服务器、网络设备等IT产品，相比年前商用机市场的平淡销量应该会上一个台阶，但和家用电脑市场的活跃还是会有一定差距。"据了解，2005年，拉萨市银行、电力、媒体以及电子制造等行业会继续保持加速发展的势头，将有力地拉动IT产品的需求。政府与教育方面，仍是商用市场的重要组成部分，电子政务与教育信息化还将是PC市场的消费主流。家用电脑市场虽然繁荣，但竞争也异常激烈，相比之下，商用电脑市场就显得平和一些，但也并不表示不存在竞争。以往坐等用户的营销方式已很难令经销商满足，于是，主动出击的战略在占领市场中就愈显突出。
联想商用机西藏代理商——格瑞特科技有限公司销售人员何俊华告诉记者，开拓商用电脑市场，首先要走出去，主动找客户沟通，以充分了解对方的需求。如高校要引入远程教学内容，这就要求经销商能根据客户的要求，提供一套采购方案。各类设备的组合搭配，不仅能确保系统的稳定和安全，还能最大程度为买家节省花销。买家同意你的方案后，还要提供高质量增值服务。
用促销来搅动家用电脑市场
在旺季来临之时怎样才能获得更大的市场份额？"昭阳电脑"施锐告诉记者，以往消费者自己攒机，就是图省钱。不过，受品牌机降价的影响，这种优势已不再明显，一些规模小、信誉不好、服务不佳的攒机商已经很难生存。
施锐说，如果攒机商保持良好信誉，杜绝出售假冒伪劣配件，提供更为完善的服务，如送货到家、售后免费上门服务，都会赢得更多的客户。
从5日开始，"昭阳电脑"将会推出买IBM笔记本送蓝牙造型耳机和摄像头等促销活动，其他一些电脑经销商也将会跟进推出一些促销举措，节后电脑市场这潭春水将会春波荡漾，热闹纷繁。市场资深人士武先生告诉记者，消费者在购买电脑过程中，多是通过广告和朋友介绍才明确购买目标。锁定特定消费人群，不仅对于攒机有意义，同样也适用于品牌机。可以有计划、有组织地举办一些讲座、游戏大赛；资助成立电脑爱好者协会；与学校学生会建立长期联系，通过学生会组织电脑团购活动，使学生进一步享受价格上的优惠。总之，宣传活动会影响消费者的日后购买行为。
